Comprare casa, quanto si riesce a trattare sul prezzo?

Scende lo sconto medio

Nel secondo trimestre 2026, lo sconto medio rispetto alla richiesta iniziale è infatti sceso al 7,1%, mentre era il 7,3% nei primi tre mesi dell’anno e il 7,8% nello stesso periodo del 2025. In concreto, su una casa proposta a 200.000 euro, una riduzione del 7,1% equivale a 14.200 euro, per un prezzo finale di 185.800 euro.

Se il 7,1% rappresenta lo sconto medio su scala nazionale, a livello geografico si possono trovare differenze. Nel Nord-Est la riduzione media si ferma al 5%, mentre nel Sud e nelle Isole raggiunge il 9%. I tempi di vendita nazionali restano invece fermi a 5,2 mesi, contro i 5,4 di un anno prima.

Cosa valutare prima della trattativa

Il sondaggio di Banca d’Italia, condotto su circa 1.500 agenzie immobiliari, segnala inoltre una domanda ancora contenuta, accompagnata però da una riduzione dell’offerta. Meno acquirenti, quindi, non significa necessariamente più possibilità di ottenere uno sconto: se anche le case disponibili diminuiscono, chi cerca ha meno alternative tra cui scegliere. Per valutare quanto offrire, conviene allora guardare allo stato dell’immobile, ai lavori necessari e ai prezzi di abitazioni simili nella stessa zona, senza prendere lo sconto medio nazionale come un obiettivo da raggiungere a tutti i costi.

Per provare a ottenere uno sconto, però, non basta proporre una cifra più bassa e aspettare la risposta del venditore. Conviene arrivare alla trattativa con qualche argomento concreto: lavori da fare, impianti da aggiornare o un prezzo più alto rispetto a quello di case simili nella stessa zona. Gli annunci possono aiutare a farsi un’idea, anche se le cifre pubblicate sono quelle richieste e non quelle effettivamente pagate. Può essere utile anche chiedere da quanto tempo l’immobile è in vendita e se il prezzo è già stato abbassato. Questi elementi non garantiscono che il proprietario accetti, ma aiutano a formulare una proposta ragionata, senza affidarsi soltanto alla speranza di incontrarsi a metà strada.

Ottenere un maggiore o minore sconto non è di per sé un elemento che dimostri quanto si sia fatto un migliore o peggiore affare. Per interpretare lo sconto bisogna infatti guardare al prezzo da cui si parte: un’abitazione messa sul mercato con una richiesta vicina al suo valore può lasciare poco spazio alla trattativa ed essere comunque più conveniente di un’altra pubblicizzata a una cifra elevata e poi ribassata.